Variabilidad humana
Las personas son fenómenos multidimensionales sujetos a influencias de muchas variables. Las diferencias son muchas y los patrones de comportamientos aprendidos son muy diversos. Las organizaciones no disponen de datos o medios para comprender la complejidad de sus miembros.Factores internos
- personalidad
- aprendizaje
- motivación
- percepción
- valores
Factores externos
- ambiente organizacional
- reglas y reglamento
- cultura
- políticas
- métodos y procesos
- recompensa y castigos
- grado de confianza
La teoría de la disonancia cognitiva
Primero definamos la Cognición humana: es la manera en que una persona se percibe a sí misma o al medio externo. Es el filtro que ésta establece para ver, para sentir y percibir el mundo que lo rodea.Teoría de Festinger
Se basa en la premisa de que el individuo se esfuerza por establecer un estado de consonancia y coherencia con el mismo. Si estos conocimientos no alcanzarán, se revela un estado de disonancia cognitiva, la cual es una de las principales causas de la incoherencia en el comportamiento. Al ocurrir esta incoherencia el individuo esta motivado a reducir el conflicto. El elemento cognitivo es una creencia, conocimiento u opinión de uno mismo. Estos elementos pueden relacionarse de 3 maneras:- Relación disonante: el individuo sabe que algo le hace mal pero lo sigue haciendo.
- Relación consonante: el individuo aprende y deja de hacerlo.
- Relación irrelevante: el individuo sabe que algo le hace mal pero hace otra cosa totalmente diferente, que no tiene nada que ver con esto último que le hace mal. Le hace mal fumar pero le gusta pasear.
- Puede cambiar sus conocimientos para sintonizarlos y adecuarlos a la realidad externa.
- Puede intentar cambiar la realidad externa para adaptarla a sus conocimientos. La persona mantiene sus convicciones e intenta cambiar el mundo.
- La persona convive con el conflicto
Concepto de motivación
La motivación es todo aquello que impulse a una persona a actuar de una determinada forma o que da origen a a una determinada tendencia o comportamiento. Este impulso puede provenir desde adentro del ser del individuo o desde afuera (del ambiente). Son fuerzas activas e impulsoras que se traducen en deseo y recelo. El individuo desea poder, estatutos y rechaza el aislamiento social y las amenazas de su autoestima. La motivación busca una meta determinada y el ser humano gasta energía para lograrla. Como los individuos varían entre sí se originan distintos patrones de conducta:- La conducta causada por estímulos internos y externos. Existe una causalidad de la conducta. Influye la herencia como ambiente en el comportamiento.
- La conducta es motivada, hay una finalidad, no hay causa ni aleatoriedad sino que esta orientada contra algún objetivo
- La conducta esta orientada hacía objetivos, en todos los comportamientos existe siempre un impulso, deseo, necesidad y tendencia.
Ciclo motivacional
El ciclo motivacional se compone de varios estados pero lo que origina todo el ciclo es la Necesidad. Es una fuerza dinámica y persistente que origina comportamiento. Rompe el estado de equilibrio creando inconformismo, insatisfacción, tensión que lleva al individuo a desarrollar un comportamiento con el cual descargue esa tensión y libere esa inconformidad. Si el comportamiento es eficaz el individuo satisfará la necesidad cayendo nuevamente en un estado de equilibrio.
Puede ser que en vez de generar satisfacción en el ciclo se encuentre Frustración. Esto ocurre cuando la tensión generada encuentra una barrera u obstáculo que impide la liberación. El problema de esto es que al reprimir la tensión, ésta trata de liberarse de otra forma, a veces puede ser psicológico o bien fisiológico.
También ocurre el hecho en el cual no hay satisfacción pero tampoco frustración. Se origina un comportamiento derivado. Esto se da cuando se logra satisfacer otra necesidad que calma la intensidad de la necesidad no satisfecha.
La satisfacción de necesidades es transitoria y pasajera, con lo cual estamos ante un ciclo que se repite y se repite.
Maslow: Jerarquía de las necesidades
Maslow fue un científico estadounidense conocido como uno de los fundadores y principales exponentes de la psicología humanística, una corriente psicológica que postula la existencia de una tendencia humana básica hacía la salud mental buscando la autorrealización y autoactualización.
Siguiendo con el lineamiento en donde situamos a la necesidad como principal motivante, Maslow toma esta idea pero él manifiesta que los individuos tienen necesidades de las cuales son conscientes y también existen necesidades inconscientes para satisfacer. Él las divide en jerarquías generando así la famosa Pirámide de Maslow. Esta pirámide tiene 5 niveles. En la base se encuentran las necesidades más básicas y elementales denominadas Necesidades Primarias. En la cima se encuentran las más sofisticadas y abstractas llamadas Necesidades Secundarias.
Las Necesidades Fisiológicas son las necesidades innatas. También se denominan necesidades biológicas o básicas que exigen satisfacción cíclica y reiterada para garantizar la supervivencia. La vida humana es una búsqueda incesante de la satisfacción de estas necesidades.
Las Necesidades de Seguridad llevan a la persona a protegerse ante cualquier peligro real o imaginario, huida ante el peligro, la búsqueda de un mundo ordenado y previsible. Estas surgen cuando las necesidades Fisiológicas están relativamente satisfechas.
Las Necesidades Sociales o Afiliación surgen después de las Necesidades primarias que son las Fisiológicas y las de Seguridad. Son necesidades de relación con los demás de asociaciones, participación, aceptación, amistad, afecto y amor. Cuando no están satisfechas las personas se vuelven reacias y hostiles y terminan en soledad.Las Necesidades de Autoestima o Reconocimiento están relacionadas a como se ve y se evalúa la persona, esto incluye la seguridad en sí mismo, la confianza, la necesidad de aprobación y reconocimiento social, reputación y consideración. La frustración puede producir complejos de inferioridad, debilidad, desamparo y dependencia.
Finalmente las de Autorrealización se hallan en la cima de la pirámide. Llevan a desarrollar el propio potencial del individuo y realizarse como criaturas humanas. Se relacionan con autonomía, independencia, control, con superarse a si mismo continuamente. Mientras las demás necesidades pueden llegar a ser suplidas por recompensas externas las de autorrealización solo pueden satisfacerse por recompensas a uno mismo que se da el individuo que no se ven y son incontrolables por el resto de las personas.
Características generales de la T de Maslow
Sólo las necesidades insatisfechas crean comportamiento.
Las Nec. fisiológicas nacen con el individuo, las demás aparecen con el tiempo.
A medida que se cumple con las necesidades más básicas aparecen las más complejas. No todos los individuos llegan a tener Nec. de Autoestima y/o de Autorrealización pues son conquistas personales.
No hace falta que las Nec. de más abajo esten satisfechas para que aparezcan Nec de niveles superiores pero siempre las inferiores predominan sobre las superiores.
Las Nec inferiores tienen un ciclo mucho más corto que las Nec más complejas.